第四章
穷不是问题，巧借外力融得足够资本金！
世人都说创业难，而创业难的核心问题就是筹资难，难于上青天。
其实，只要你能想法设法让钱生钱，筹资根本不在话下。
你可以借助的外力很多：朋友的钱袋，自己的脑袋，富人的虚荣，穷人的心情，名人的效应等等，这些都可以为你所用。
只要你有口有心，连叫花子都会拱手出让其讨来的生活费。
1.借他人的“口袋”生钱
在这个世界上，不少人遇到了很好的创业机会时，却仅仅是因为本钱不够而失之交臂。许多人以为第一桶金很难得到，需要长时间的积累或很好的运气。其实不然，快速获得第一桶金的最佳办法就是借他人的“口袋”生钱，也就是“借鸡生蛋”。
“借鸡生蛋”是所有创业者最好的融资方式之一。比方说，你在年初借人家一只母鸡，在一年中下了100个蛋，到了年底，你将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息给他，结果你就赚了50个蛋。但是，如果你不去借鸡，你能有这50个蛋吗？也许有人要问，人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢？这个问题问得好，理由是：那个鸡的主人根本就不怎么会喂鸡，他如果自己喂一年只能下20个蛋，借给你之后，不但不需要自己喂养，而且多得了30个蛋，他何乐不为呢？
这些年来，我试图找到一位不靠借钱发家的老板，但一直没有如愿。原来再大的老板也需要借钱，并且越大的老板越需要借更多的钱。这一点，连“酒店大王”希尔顿也不例外。
一次，希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法继续建下去了，在银行又贷不到款，他老人家急得团团转。
突然，他想到了一个绝妙的主意：找那位卖地皮的商人！要他给自己“免费”盖酒店！你是不是也觉得奇怪呢？哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的？但是希尔顿做到了！
希尔顿登门拜访那个地产商，心平气和地跟他说：“我没钱继续盖酒店了！”
地产商漫不经心地说：“那就停工呗！等有钱了再盖吧！”
希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧！说不定你的损失比我的还要大呢！”
地产商纳闷了，说你盖酒店与我何干？
希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响。如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢？”
“那你想怎么样？”地产商紧张起来。
“很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付。”
地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。
求财启示
在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。我们不得不佩服他的心计，同样是资金危机，他思路一改，财路就开了，钱就来了。
所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。其实，借钱赚钱，借鸡下蛋一点不丢人。荀子曾指出：“君子非生异也，善假于物也。”也就是说，一个人的成功并非因为智慧超常，而是因为善于利用身边的事物。而“借鸡生蛋”就是“假于物”，赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击，死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
当然，要想更顺利地去“借鸡生蛋”，还要注意以下技巧：
恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富！信誉是永不破产的银行！只要你有了信誉品牌，借钱不是件难事。
要有良好的心态，要把借钱创业当做一件很光荣的事，不要有任何“不好意思”的感觉。你本来就是干的正经事，相信你的人会支持你的。
不管借谁的钱都要付利息，哪怕是借你兄弟姐妹或者是岳母娘的钱。人与人之间只有平等互利才能长久。所以你借任何人的钱最好是支付利息，当然亲戚朋友之间1万元以内的小额借款可以不付利息，但也一定要尽量表示谢意。
最好向不怎么会喂“鸡”的人去“借鸡”。“借鸡生蛋”一定要看对象，最好是吸收社会闲散资金和向那些只会将钱存到银行的人去借。如果向商人和企业家去借钱就不是社会资源的优化配置，因为那些人多数都是养“鸡”的高手，他们养的“鸡”比你养的“鸡”下的“蛋”还多，他们的“鸡”借给你就很难再增加更多的新财富了。当然，在你临时急用时向那些暂时有闲置资金的商人和企业家们借用几天还是可以的。
2.借自己的“脑袋”生钱
当然，求人不如求己，借别人的“口袋”，不如借自己的“脑袋”生钱更省心。其实，很多时候，你只要有个好创意，能够引起人们的兴趣，让投资者看到赚钱的机会就在你的创意里面，主动愿意出钱的人还是很多的。
小聂出身于山东临沂一个贫困家庭，2004年考入青岛某大学。由于家庭经济状况不好，他在上大学期间四处兼职，一直怀揣着一个创业梦想，并且为此做了很多创业知识储备。
机会总是青睐有准备的人。有一天，小聂逛街时路过一家商场的付款台，看见一位女士从一个包里20多张会员卡中好不容易才找到这家商场的会员卡。这个偶然的发现触动了小聂敏感的神经。他想：能不能把各个商家的会员卡统一起来，让消费者带一张会员卡就可以享受多家会员企业的待遇呢？这种想法一产生，他便马上展开了进一步的市场调研。经过一段时间的市场调研，小聂发现了一个新商机，会员卡不统一不仅给消费者带来很大不便，而且各商铺独自开展会员制营销成本也高、效果更差，“公共会员制营销”项目逐步在他的脑中成形。
小聂打算先在自己母校进行了项目试点，即便如此，也需要几千元的启动资金，还是在校生的小聂哪有闲钱做这个呢？于是他考虑到集资。他向两个关系比较好的同学说了自己的想法，这两个同学非常赞成，当时就认为绝对有得赚，于是各自从生活费中克扣出300多元来，三个人凑齐了1000元，开始印资料，搞宣传。发展学校周围的理发店、眼镜店、饭店、网吧成为联盟商家，并统一发行一张会员卡，由这些联盟商家为这些会员提供会员折扣。经过一段时间运作，学校周围的联盟商家发展到13家，一个月他们的打折卡就在学校销售1000多张，三人从中赚了2000多元。
小试牛刀尝到甜头后，小聂的创业团队开始策划成立公司。3个同学从家中每人拿了1万元，共凑了3万元注册资本金，2007年8月1日，小聂等人的信息服务有限公司成立了。公司成立之后，由于前期的实验成功，有了一定的市场基础，小聂决定改变策略大干。首先是联系愿意参加打折联盟的商户，每户收取前期费用1000元，动员了42户参加，收取费用42000元。10000张联盟会员卡做好之后，最大化地利用在校生的学生资源，大批量聘用兼职人员进行会员卡一对一的面对面销售，3个月后的联盟卡销售一空，参加联盟的42家商户销售额普遍上涨30%以上。于是青岛商界轰动了，主动找上门掏钱参加联盟的商户多达300家。为了保证商户质量，对于商业信誉不好、产品以次充好等情况的商户拒绝加入联盟。高质量的联盟商户带来高收益，售卡收入开始由原来每个月3000元上升到5万元。后来，他们又为商户提供有偿的宣传营销服务。经过一年多的发展，公司的联盟打折商户上升到500余个品牌商家，消费者会员超过15万人。2008年、2009年公司营业额分别超过100万元、180万元，现在，公司每年的纯利润就达到200多万元。
经过几年创业磨炼，谈到创业资金问题，小聂有着很多感慨，他说，大学生创业有很多现实困难，但是也有很多优势，比如，大学生善于观察、思考，开拓创新能力和创意设计能力都比较强，如果你的创意足够吸引人，根本不愁没人给你投钱。
求财启示
假如你的创意足够炫，投资者会自动找上门来。因为资本具有追求增殖的本性，它自己会嗅着利润投靠你。为了吸引投资，你应当知道投资商最关注的东西是什么，一般而言，他们经常考虑的是可行性、赢利、风险、渠道等等。想要对方给你投钱，你就必须要给对方阐述清楚你的创意亮点是什么，你有多大的能力来做这些事，你有下游渠道吗？你的渠道给你走货快吗？你的赢利预估是多少？创意被模仿的概率有多大？你的产品独特性在哪里？潜在的竞争对手是谁？在考虑好上述这些问题后，你还要做好以下准备：
要花足够多的时间写出一个非常好的详细的商业计划，商业细化要简明扼要，不要字数太多，拖泥带水，把关键问题讲清楚即可。
在商业计划的基础上，写出一个2页左右的框架概要式的东西，列出计划中最核心的内容。因为投资者都非常忙，他们只会花几分钟的时间来看你的东西，如果对此感兴趣，才会认真地细读下去。
无论是做网站还是做产品，在计划中最好都能做出一个较为感性的模型或样图。投资者在计划中感受到的只有概念，如果能有样图这样就很容易把事情分开来合作。
要保持每一个创业伙伴有不同的特点。现在有一些公司是几个在大学做同学时的伙伴创建起来的，他们具有相同的学生生活和专业背景，很多想法都走同样的路子，很不利于公司的战略发展。所以在想创业找合作伙伴时，最好找具备不同背景，有不同想法的人。比如有这样两个合作伙伴，其中一个比较善于做市场销售和推广方面的工作，另一个做operation比较得心应手，这样的搭档组合就很好，很容易把事情分开来合作。
最后在面对投资人时，要保证每个创业伙伴的口径一致。如果问答不同的话，可能会使投资者认为连创业人都不了解自己的公司，都不知道自己的公司统一的创业思路，都没有对将要做的事达成共识，这样的话机会就不大了。
3.借名人的效应生钱
任何一个商户或者企业在没有良好的声誉和形象之前，要想取得良好的经营业绩是十分困难的。而要使自己的产品形成品牌，则往往需要花费很长一段时间。所以，巧借名人来提高自己的声誉为上策，这便是“名人效应”。
国际上的许多生意都是靠形象、名气、牌子成交的，因而，能借助名人的形象宣传自己的商品或服务是个吸金妙法。
少年时代的格芬家里很穷，靠母亲开小加工厂定做女性内衣为生。因为环境的缘故，格芬从小就对生意场上的事情产生了浓厚的兴趣。而且他下了决心，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，干出一番事业来。
经过多年的奔波之后，格芬将目光瞄准了唱片业，他认为这个行业大有利益可图，决心在这方面努力。但他没有本钱，怎么办呢？
于是他终日在娱乐圈中穿梭，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了歌手罗拉尼洛。在此之前，虽然罗拉尼洛的歌喉已受到了很多人的认同，但因某些原因，并不出众，上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬以她为突破口，决定加以利用。
于是，格芬主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司，他的条件是这样的：公司负责为罗拉尼洛包装和推销；罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。
合作协议签好以后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛歌曲夹在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销。这样，罗拉尼洛的身价大大提高。格芬也从中赚取了不少钱。
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1969年，格芬决定卖掉金枪鱼音乐公司，得到现金450万美元，他给了罗拉尼洛225万美元。
有了本钱，格芬便着手开创自己的事业。一年后，格芬自立门户，成立了庇护所唱片公司，再次从事唱片业，在他的刻意包装下，一批默默无闻的歌手成为明星。
捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定以700万美元的价格将公司卖给华纳唱片公司。之后，他在唱片界消失了一段时间。
1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之初，唱片公司接连遭受挫折。1990年，运气又重新回到了他的身边，他麾下的“枪与玫瑰”乐队走红，格芬影响力大增，成为一家独立的大唱片公司老板。
求财启示
名人有着很大的号召力，往往一呼百应。这是因为在商品经济的大潮中，市场上的竞争非常激烈，众多的信息和产品使人们眼花缭乱、无所适从。因而，很多消费者主要通过形象思维和感性认识来做决策，经常凭印象来判断一个企业，也就是我们常说的“感觉”。这也是为什么那么多名牌产品要找明星代言的原因。
可是刚起步的中小创业者，如果没有那么多钱去请明星代言怎么办呢？你可以曲线救国啊，巧用创意光明正大地从明星身上“揩油”。
你该参照下面这位犹太人的做法。
一位犹太出版商有一批书，一直卖不出去。但是他并没有放弃，思考了好几天后，终于想出了一个主意：给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于国事的总统根本就没有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”
出版商听了后如获至宝，到处宣传：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书销售一空。
过了一段时间，这个出版商又有一批书卖不出去，他又拿一本新书给总统看。总统鉴于上次经验，看也没看，就说：“这本书太糟糕了。”出版商听后，灵机一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”很多人出于好奇争相购买，书又销售一空。
又过了一些时日，出版商将书送给总统，总统为了不让出版商钻空子，便沉默不语，将书放在一边，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
这位出版商利用总统的名气进行促销活动，其手段可谓巧妙到极，既达到了卖书的目的，又让总统无话可说。
只要不违背道德和不触犯法律，明的不行，咱就来暗的，隐晦的，正面的，反面的，哪怕是被名人唾骂的，只要能和名人扯上关系，怎么着都行。
4.借富人的虚荣心生钱
咋一看这标题，您不会觉得我有仇富心理吧。绝不是。我这是就事论事嘛。
聪明的人从来不把目光定在穷人的钱袋上，因为赚他们的钱，太少太辛苦，也于心不忍。而富人的钱则容易一些，大多数富人都有很强的虚荣心，并且爱显摆。把赚钱的基点放在富人的钱袋上，你就能撬动财富了。
美国纽约的第四十二大街上，有个生产经营服装的犹太商人鲁尔开设的经销店，门面不大，生意也不怎么红火。于是，鲁尔专门聘请高级设计师，经过精心设计的世界最新流行款式的牛仔服首次上市销售。他对这一产品寄予了很大的希望，企盼一举改变自己经营不景气的状况。为此，他投入了6万美元的资金，首批生产了1000件，每件成本为60美元，基于打开市场的需要，他采取了低额订价策略，把每件定为80美元，这在服装产品定价中算是比较低的了。鲁尔心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，生意一定会火暴。
鲁尔亲自参与销售，声嘶力竭地叫卖了半个月，可购买者却寥寥无几。
鲁尔傻眼了，他铁下一条心来，每件下降10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。估摸着低价之下，必有勇夫，鲁尔又降低了10元钱价格，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍然低迷。向来不服输的他，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧，每件50元，工本费都不要了。实行赔本清仓，可除了吸引了不少看客外，销售状况照旧。
彻底绝望的鲁尔自认价倒霉，索性也不再降低和叫卖了，他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，至于能否销售出去，只好听天由命了。在繁华的纽约大街上，有这么便宜的东西，十分少见，希望顾客们可怜一把。谁知，广告牌一挂出，来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。站在一旁的鲁尔这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。
原来，他的店员一时粗心大意，在40元后多加了个0，这样每件40美元就变成了400美元了，价格一下子高出10倍，购买者反倒一拥而上，不一会儿的工夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好，“芝麻开花节节高”，生意空前的兴隆。一个月过去了，虽然鲁尔仍然是莫名其妙，糊里糊涂地，他的1000件牛仔服已经售罄。差点血本全无的鲁尔，转眼间发了横财。
求财启示
在采取低廉定价法让鲁尔一筹莫展的情况下，为什么意外导致的高价反而让鲁尔扭转乾坤，一举赚取了高出原来预期数倍的利润呢？其实就是消费者的购买心理在起作用。
鲁尔的世界最新款式的牛仔装，主要销售对象是那些爱赶时髦的年轻人。他们的购买心理特点是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖，以满足自己的虚荣心和爱美之心。虽然，鲁尔的牛仔服装款式新颖，但因为开始定价太低，他们便误以为价低则质次，穿到身上有失体面；当后来价格抬高10倍时，他们便以为价高而货真，因而踊跃购买。
你不用担心会把他们吓跑，他们是跑不掉的，因为有虚荣心替你掌控他们呢。就像美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%，它的生意仍比别人要好。因为这里的商品只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。
消费者的这一心理也应该为你所用。在制定自己的营销策略时，你也应该尽量把价格定高点，立志赚富人的钱。这种营销策略表面上从富人着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在整个社会比比皆是。在富人阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据统计和分析，在富人阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富人阶层与下层社会之间的中等收人者，他们总想进入富人阶层，由于虚荣心理的驱使，为了满足心理的需求或其他原因，总要向富人看齐。
为此，富人购买贵的新商品。而下层社会人士，往往力不从心，价格昂贵的商品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕虚荣的人行动，他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应，昂贵的商品也成为社会流行品。可见，犹太人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，同样是盯着全社会的大市场。所以，创业者应该牢记这条法则：越贵越赚钱，越贵路越宽。
5.借名义的噱头生钱
你留意过这样一个现象吗？一串菩提子的手串，在潘家园市场上，仅仅十块八块的价格，无人问津。可到了寺庙里，比方说摆在八大处的佛缘店里，最便宜也要三十以上，而且顾客争相购买。这是什么原因？
作为一个普通的消费者，我个人也是这种心理，在潘家园的时候，我觉得这个东西对我没什么购买的必要，而到了八大处，身处佛门圣地，加之售货员言之凿凿：买一个吧，开过光的，和佛结缘云云。三言两句，我就身不由己乖乖掏钱了，还觉得自己捡了大便宜，受了佛祖莫大的庇佑。
其实，转身出了门，就觉得这个小玩意儿和潘家园古董市场的没什么两样，但钱是痛痛快快大大方方地早掏给人家了，覆水难收。以佛门的名义抬价，就是这么神。同样的情形还有很多，比如以慈善的名义，以奥运会的名义、以环保的名义等等，具体到自己招商引资的问题上，要想快速攒够第一桶金，你也需要找到一个有吸引力的名义、由头才有神效。
2005年，有位美国人制定了他的生意策略。他的创业计划是在网上卖关于如何利用计算机做生意的策划。为此，他准备了一盒教学录像带，教大家如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元。
他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式，向人们免费提供自己生意策划的一些信息。这些信息当然是有效且实用的。结果，真有几千个人出于好奇，在他的网站中填写了电子表单发给他，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用了3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。
然后，他在邮件里说：“如果要向您说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，我非常愿意寄给您这套录像带，里面的内容非常翔实，包括了教您如何具体操作。”
他的诉求很简单，希望顾客能为此预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不归还的情况，他能以此来抵消自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。如果顾客看完录像带后寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。
半年后，他的生意基本上稳定下来，每周需处理约200张订单。制作这些录像带及运费大约需5美元，而他每发送一盒就通过网上支付或支票收取20美元，每寄出一盒录像带的利润为15美元。每月他要发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”，也就是说，每月平均有560人没有归还录像带。
那么，560盒录像带意味着他每月可获得8400美元的净利润。
他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了8400美元。这不包括其中5～7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。
求财启示
看看普通人成功的例子，你便会发现其实赚取财富的机会是公平的，尤其是在互联网的推广上，并没有绝对占优的企业或个人。只要你有好的点子，一样能够成功快速地完成原始积累。关键是你的创意一定要符合实际。
您也许会问，大多数人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？这是因为他的创意巧妙又切合实际。
第一，以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。再加上通过一定时间的积累，网民已经形成了对其录像带的口碑宣传，这使得他的信誉本身就提高了。
第二，免费看他有价值的录像带，这使得一些人虽然当初并不想购买他的生意策划，但却被诱使保存了这些带子，因为这是免费的。现在不购买，并不代表未来不购买。
第三，他很明确地说明在免费看录像带之前，顾客得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？就算20美元买一盒录像带回来，也不是特别亏本的买卖。
第四，他在发送带子的时候并没有提醒他的客户，归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。因为良好的信誉，也让大多数客户没有强烈的抵触情绪。
我们不妨想想看，国内想必也有很多人都收到过类似售卖某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件，一开口就是好几千元，人们甚至连内容都不知道，就要人去买，动辄上千元的培训班教材，根本无法说服网民，也无法引起购买欲。那样的邮件营销，由于建立的基础就给人一种纯粹营利的模式，才会失败。
当然，还有一点，美国完善的版权制度让其录像带内容不至于像在中国市场上那样，刚一开始发布就变成了“网络共享”。别人如果想通过他的这种手段致富，完全简单模仿是不可能的。
6.借人缘生钱，有人气就有财气
也许你没有富爸爸，没有找到可减少奋斗20年的终身伴侣，纵然如此，如果懂得人情学，人缘好，人际关系不错，一样可以得贵人相助、获得多方助力。
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